Kasutatud auto ostmise kõige kallimad vead saavad alguse atraktiivse kuulutuse usaldamisest. Fotod ja tekst on loodud veenma, tõendid on loodud teavitama. Neid kahte on lihtne segi ajada, eriti surve all, kui auto tundub soodne ja müüja vihjab, et pakkumine ei püsi kaua. Ravim on distsipliin. Siin on viis kontrolli, mida soovitame teha enne otsustamist, olenemata sellest, kas olete eraostja või autoäri spetsialist, ning iga kontrolli põhjendus.
1. Kinnitage VIN, mitte ainult numbrimärk
Numbrimärke saab üle kanda või võltsida, VIN on aga sõiduki tegelik identiteet. Numbrimärk ütleb, millena autot esitletakse, VIN ütleb, mis see tegelikult on. See vahe on kirjelduse ja fakti vahe.
Küsige VIN-i kohe alguses ja veenduge enne edasiminekut, et see on identsel kujul nii tuuleklaasil, uksepiidal kui ka dokumentidel. Tõrkuv müüja või kolm numbrit, mis omavahel ei ühti, on teile juba midagi olulist öelnud.
2. Tellige sertifitseeritud ajalugu
Sertifitseeritud aruanne muudab kuulutuse väited kontrollitavateks faktideks. See on kõige tõhusam viis tuua välja täishävingud, tasumata finantskohustused, läbisõidu kõrvalekalded või impordiajalugu, millest müüja ise ei pruugi rääkida. Ükski neist ei ole fotol näha ja enamik ei paista välja ka proovisõidul.
Oluline on see, et aruanne tugineb dokumenteeritud ja autoriteetsetele allikatele, mitte müüja jutule, ning kõneleb seetõttu autoriteediga, millele ükski kuulutus vastu ei saa. See on vundament, millele ülejäänud kontrollid toetuvad.
3. Küsige lünkade kohta
See, mida kuulutus välja jätab, on sageli kõnekam kui see, mida see sisaldab. Käsitlege vaikimist küsimuse, mitte vastusena.
- Miks puudub mõne aasta kohta hoolduskirje?
- Miks vahetas sõiduk nii kiiresti omanikku?
- Miks väldib kirjeldus hoolikalt sõna avarii?
- Miks ei näidata kordagi registreerimistunnistust?
Enesekindel müüja selgitab lünki meelsasti. Põiklev müüja juhib teid tagasi kerepleki ja hinna juurde. Pange tähele, kummaga on tegemist.
4. Kõrvutage jutt tõenditega
Kui müüja jutt ja sertifitseeritud kirje lähevad lahku, usaldage kirjet. Meeldivat lugu on lihtne rääkida, dokumenteeritud ajalugu on raske võltsida. Hea müüja tervitab küsimusi ja võib pilti isegi täiendada. Põiklev müüja ütleb oma reaktsiooniga täpselt selle, mida teil on vaja teada.
Uskumine ei ole tõend. Sertifitseeritud aruande mõte on lasta teil lõpetada uskumine ja hakata teadma.
5. Hoidke tõend alles
Säilitage sertifitseeritud aruanne ka pärast ostu. See kaitseb teid läbirääkimistel, toetab tulevast edasimüüki ja annab teile õiguskaitsevahendi, kui midagi oli valesti esitatud. Alles hoitud tõend on alles hoitud mõjujõud, ja sama dokument, mis rahustas teid, rahustab ka teie tulevast ostjat.
Miks järjekord ja distsipliin loevad
Need viis kontrolli on kõige tõhusamad järjestikku tehtuna, mitte juhuslikus järjekorras nopituna. VIN-i esmane kinnitamine tähendab, et tellitud sertifitseeritud ajalugu kuulub õigele sõidukile. Selle ajaloo lugemine enne lünkade kohta küsimist näitab, millised lüngad on tõesti selgitamata. Jutu kõrvutamine tõenditega toimib alles siis, kui tõendid on käes. Jätke mõni samm vahele ja hilisemad sammud seisavad kõikuval pinnal.
Distsipliin eristab põhjaliku ostja lootusrikkast. Müüja kontrollib kuulutust, fotosid ja narratiivi. Kontrollid on see osa protsessist, mida kontrollite teie. Nende tegemine täies mahus ja iga kord on viis, kuidas nihutada infotasakaal enda kasuks juba enne, kui raha mängu tuleb.
Kuulutus on müüja versioon sõidukist. Need viis kontrolli on viis, kuidas asendada see versioon teie omaga.
Kontrollid nii eraostjale kui ka spetsialistile
Miski siin ei ole ainult autoäri pärusmaa. Eraostja võidab samast distsipliinist sama palju kui spetsialist, sageli isegi rohkem, sest ta ostab harvemini ja tal on kuluka vea jaoks vähem varu. Spetsialist teeb neid kontrolle müügiplatsil rutiinselt, eraostja teeb neid korra, selle ühe ostu puhul, mis tema jaoks loeb. Mõlemal juhul on põhimõte sama: usaldage seda, mida saab kontrollida, ja kontrollige enne usaldamist.
Kuidas harjumust taskukohaselt üleval hoida
Neid kontrolle ei pea tegema juhuslikult. 2-päevane prooviperiood hinnaga 3,99 €, mis jätkub 49,99 €/kuus automaatse pikenemisega ja vabadusega igal ajal tühistada, muudab sertifitseeritud ajaloo osaks sellest, kuidas hindate iga tõsiseltvõetavat kuulutust, mitte ühekordseks kuluks. Distsiplineeritud ostjad ei kontrolli korra, nad kontrollivad iga kord, ja selle hind on väike võrreldes ühe halva ostu hinnaga.
