Cele mai costisitoare greșeli la cumpărarea unei mașini rulate încep cu încrederea acordată unui anunț atrăgător. Fotografiile și textul sunt făcute ca să convingă; dovezile sunt făcute ca să informeze. Cele două se confundă ușor, mai ales sub presiunea unui vehicul care pare o afacere și a unui vânzător care sugerează că nu va mai fi disponibil mult timp. Remediul este disciplina. Iată cinci verificări pe care le recomandăm înainte să vă angajați, fie că sunteți cumpărător particular sau profesionist, și raționamentul din spatele fiecăreia.
1. Confirmați VIN-ul, nu doar numărul de înmatriculare
Numerele de înmatriculare pot fi transferate sau clonate; VIN-ul este adevărata identitate a vehiculului. Numărul de înmatriculare vă spune drept ce este prezentată mașina, în timp ce VIN-ul vă spune ce este ea în realitate. Distincția este diferența dintre o descriere și un fapt.
Cereți VIN-ul de la bun început și verificați că apare identic pe parbriz, pe montantul ușii și în acte, înainte de a merge mai departe. Un vânzător reticent, sau trei numere care nu se potrivesc, v-a spus deja ceva important.
2. Obțineți un istoric certificat
Un raport certificat transformă afirmațiile din anunț în fapte verificabile. Este cea mai eficientă cale de a scoate la suprafață daunele totale, finanțările neachitate, anomaliile de kilometraj sau istoricul de import pe care vânzătorul poate să nu le menționeze. Niciuna dintre acestea nu se vede într-o fotografie, iar majoritatea rămân invizibile la un test drive.
Esențial este că raportul se bazează pe surse documentate și autorizate, nu pe relatarea vânzătorului, așa că vorbește cu o autoritate pe care niciun anunț nu o poate egala. Este temelia pe care se construiesc celelalte verificări.
3. Puneți sub semnul întrebării lipsurile
Ceea ce un anunț omite este adesea mai grăitor decât ceea ce include. Tratați tăcerea ca pe o întrebare, nu ca pe un răspuns.
- De ce nu există niciun document de service pentru un anumit an?
- De ce a schimbat vehiculul proprietarul atât de repede?
- De ce descrierea evită cu grijă cuvântul accident?
- De ce nu este arătat niciodată, cu adevărat, certificatul de înmatriculare?
Un vânzător sigur pe el răspunde prompt la lipsuri. Unul evaziv vă readuce la caroserie și la preț. Observați cu care dintre ei aveți de-a face.
4. Confruntați povestea cu dovezile
Acolo unde relatarea vânzătorului și evidența certificată nu concordă, credeți evidența. O poveste plăcută se spune ușor; un istoric documentat se falsifică greu. Un vânzător corect va primi bine întrebările și poate chiar va completa tabloul; unul evaziv vă spune ce trebuie să știți prin felul în care reacționează.
Credința nu este dovadă. Rostul unui raport certificat este să vă permită să nu mai credeți, ci să știți.
5. Păstrați dovada
Păstrați raportul certificat și după cumpărare. Vă protejează la negociere, susține o eventuală revânzare și vă dă drept la recurs dacă ceva a fost prezentat greșit. Dovada păstrată înseamnă putere de negociere păstrată, iar documentul care v-a liniștit pe dvs. îl va liniști și pe viitorul dvs. cumpărător.
De ce contează ordinea și disciplina
Aceste cinci verificări sunt cele mai eficiente făcute în ordine, nu alese la întâmplare. Confirmarea VIN-ului la început înseamnă că istoricul certificat pe care îl obțineți aparține vehiculului potrivit. Citirea acelui istoric înainte de a pune sub semnul întrebării lipsurile vă arată care lipsuri sunt cu adevărat neexplicate. Confruntarea poveștii cu dovezile funcționează doar după ce aveți dovezile în mână. Săriți un pas și cele care urmează se sprijină pe un teren mai șubred.
Disciplina este ceea ce deosebește un cumpărător riguros de unul care doar speră. Vânzătorul controlează anunțul, fotografiile și povestea; verificările sunt partea de proces pe care o controlați dvs. Făcute integral, de fiecare dată, ele mută balanța informației în favoarea dvs. înainte ca vreun ban să fie în joc.
Un anunț este relatarea vânzătorului despre vehicul. Aceste cinci verificări sunt modul în care înlocuiți acea relatare cu a dvs.
Verificări la fel de valabile pentru particulari și profesioniști
Nimic din toate acestea nu este apanajul comercianților. Cumpărătorul particular are de câștigat din aceeași disciplină ca profesionistul, adesea chiar mai mult, pentru că el cumpără mai rar și are mai puțină marjă pentru o greșeală costisitoare. Profesionistul face aceste verificări de rutină pentru tot parcul auto; particularul le face o singură dată, pentru achiziția care contează pentru el. În ambele cazuri, principiul este identic: aveți încredere în ceea ce poate fi verificat și verificați înainte să aveți încredere.
Cum vă formați obiceiul, la un cost mic
Aceste verificări nu trebuie să rămână ocazionale. O perioadă de probă de 2 zile pentru 3,99 €, continuată cu 49,99 €/lună, cu reînnoire automată și libertatea de a anula oricând, face din istoricul certificat o parte din felul în care evaluați fiecare anunț serios, nu o cheltuială izolată. Cumpărătorii disciplinați nu verifică o singură dată; verifică de fiecare dată, iar costul este mic pe lângă cel al unei singure achiziții proaste.
