Dārgākās kļūdas lietotu auto iegādē sākas ar uzticēšanos pievilcīgam sludinājumam. Fotogrāfijas un teksts ir veidoti, lai pārliecinātu; pierādījumi ir veidoti, lai informētu. Šīs divas lietas ir viegli sajaukt, jo īpaši spiedienā, ko rada izdevīgi izskatīgs auto un pārdevējs, kurš liek noprast, ka ilgi tas nestāvēs. Zāles ir disciplīna. Lūk, piecas pārbaudes, ko iesakām veikt pirms lēmuma — vienalga, vai esat privātpersona vai profesionālis — un pamatojums katrai no tām.
1. Pārliecinieties par VIN, ne tikai par numura zīmi
Numura zīmes var pārreģistrēt vai klonēt; VIN ir auto patiesā identitāte. Reģistrācijas numurs pasaka, par ko auto tiek pasniegts, bet VIN pasaka, kas tas patiesībā ir. Šī atšķirība ir atšķirība starp aprakstu un faktu.
Prasiet VIN uzreiz un pārliecinieties, ka tas identiski parādās uz vējstikla, durvju statņa un dokumentos, pirms ejat tālāk. Negribīgs pārdevējs vai trīs numuri, kas nesakrīt, jau ir pateikuši Jums kaut ko svarīgu.
2. Iegūstiet sertificētu vēsturi
Sertificēts pārskats pārvērš sludinājuma apgalvojumus pārbaudāmos faktos. Tas ir efektīvākais veids, kā atklāt norakstīšanu, neatmaksātas saistības, nobraukuma neatbilstības vai importa vēsturi, ko pārdevējs var nepieminēt. Nekas no tā nav redzams fotogrāfijā, un lielākā daļa nav pamanāma arī izmēģinājuma braucienā.
Būtiski, ka pārskats balstās uz dokumentētiem, autoritatīviem avotiem, nevis pārdevēja stāstīto, tāpēc tam ir svars, kādu neviena reklāma nevar sasniegt. Tas ir pamats, uz kura balstās pārējās pārbaudes.
3. Uzdodiet jautājumus par robiem
Tas, ko sludinājums noklusē, bieži pasaka vairāk nekā tas, ko tas satur. Uztveriet klusumu kā jautājumu, nevis atbildi.
- Kāpēc par kādu gadu nav neviena apkopes ieraksta?
- Kāpēc auto tik ātri mainīja īpašniekus?
- Kāpēc apraksts rūpīgi izvairās no vārda «negadījums»?
- Kāpēc reģistrācijas apliecība tā arī netiek parādīta?
Pārliecināts pārdevējs uz robiem atbild bez vilcināšanās. Izvairīgs novirza sarunu atpakaļ uz virsbūvi un cenu. Ievērojiet, ar kuru no tiem Jums darīšana.
4. Salīdziniet stāstu ar pierādījumiem
Ja pārdevēja stāsts un sertificētais ieraksts nesakrīt, ticiet ierakstam. Patīkamu stāstu ir viegli izstāstīt; dokumentētu vēsturi ir grūti viltot. Labs pārdevējs jautājumus uzņems atzinīgi un pat papildinās ainu; izvairīgs ar savu reakciju pateiks visu, kas Jums jāzina.
Ticība nav pierādījums. Sertificēta pārskata jēga ir ļaut Jums beigt ticēt un sākt zināt.
5. Saglabājiet pierādījumu
Saglabājiet sertificēto pārskatu arī pēc pirkuma. Tas aizsargā Jūs sarunās par cenu, palīdz nākamajā pārdošanā un dod pamatu prasībai, ja kaut kas bijis nepatiesi atspoguļots. Saglabāts pierādījums ir saglabāta priekšrocība, un tas pats dokuments, kas nomierināja Jūs, nomierinās arī Jūsu nākamo pircēju.
Kāpēc svarīga ir secība un disciplīna
Šīs piecas pārbaudes ir visiedarbīgākās, ja tās veic secīgi, nevis izlases kārtībā. Vispirms pārliecinoties par VIN, Jūs zināt, ka iegūtā sertificētā vēsture pieder pareizajam auto. Izlasot šo vēsturi pirms jautājumiem par robiem, Jūs zināt, kuri robi tiešām nav izskaidroti. Salīdzināt stāstu ar pierādījumiem var tikai tad, kad pierādījumi ir rokā. Izlaidiet soli, un pārējie balstīsies uz vājākiem pamatiem.
Disciplīna ir tas, kas rūpīgu pircēju atšķir no cerīga. Pārdevējs kontrolē sludinājumu, fotogrāfijas un stāstu; pārbaudes ir tā procesa daļa, ko kontrolējat Jūs. Veicot tās pilnībā un katru reizi, Jūs atgriežat informācijas līdzsvaru savā pusē, pirms uz spēles likta nauda.
Sludinājums ir pārdevēja versija par auto. Šīs piecas pārbaudes ir veids, kā šo versiju aizstāt ar savējo.
Vienlīdz noderīgas privātpersonai un profesionālim
Nekas no tā nav tikai nozares profesionāļu lieta. Privātam pircējam disciplīna dod tikpat daudz, bieži pat vairāk, jo viņš pērk retāk un dārgai kļūdai atlicis mazāk rezerves. Profesionālis šīs pārbaudes veic ikdienā visam laukumam; privātais pircējs tās veic vienu reizi — tajā vienā pirkumā, kas viņam ir svarīgs. Abos gadījumos princips ir viens: ticiet tam, ko var pārbaudīt, un pārbaudiet, pirms ticat.
Kā padarīt to par ieradumu bez lielām izmaksām
Šīs pārbaudes nav jāveic tikai reizēm. 2 dienu izmēģinājums par 3,99 €, pēc tam 49,99 € mēnesī ar automātisku atjaunošanu un brīvību atcelt jebkurā brīdī padara sertificētu vēsturi par daļu no tā, kā Jūs izvērtējat katru nopietnu sludinājumu, nevis par vienreizēju izdevumu. Disciplinēti pircēji nepārbauda vienreiz; viņi pārbauda katrreiz, un šīs izmaksas ir nieks blakus vienam neveiksmīgam pirkumam.
