Läbirääkimisi peetakse sageli närvide võistluseks, küsimuseks sellest, kes esimesena järele annab. Tegelikult on tugevam käsi sellel poolel, kellel on paremad tõendid, ja tal ei ole nende kasutamiseks tarvis häält tõsta. Sertifitseeritud aruanne muudab hinnavestluse dünaamika täielikult, ja teeb seda rahulikult, viies jutu sellelt, mida kumbki pool tahab, sellele, mida kirjed tegelikult näitavad.
Asendage arvamus kirjega
Ilma tõenditeta on läbirääkimine väidete kokkupõrge: müüja hind ostja lootuse vastu. Kumbki pool saab ainult tugevamini suruda, sest kummalgi ei ole midagi kindlamat, millele toetuda. Sertifitseeritud aruanne toob lauale faktid, mida mõlemad pooled peavad arvestama: dokumenteeritud remondi, impordisündmuse, läbisõidu ajajoone. Ja faktid liigutavad hindu nii, nagu arvamused kunagi ei suuda.
Kui leid on laual ja allikaga varustatud, ei ole see enam uskumise küsimus. Arutelu nihkub sellelt, kas midagi on tõsi, sellele, mis see väärt on, ja see on läbirääkimiste jaoks palju viljakam koht.
Pange leidudele number külge
Igal sisulisel leiul on väärtus ja aruanne lubab teil siduda murega numbri, mitte tunde. Varasem täishäving mõjutab edasimüüki ja seega ka õiglast hinda täna. Selgitamata lünk ajaloos õigustab mõõdetud allahindlust. Tasumata finantskohustuse märge tuleb lahendada enne, kui üldse mingi raha liigub.
Arvamuse võib kõrvale heita. Allikaga varustatud leiule, millel on number küljes, tuleb vastata.
Kaalutletud lähenemine
Tõenditelt kauplemine on sama palju meetod kui hoiak. Eesmärk ei ole võistlust võita, vaid jõuda õiglase hinnani, mis tugineb sõiduki tegelikule seisukorrale.
- Alustage kirjetest, mitte avapakkumisest.
- Siduge iga oma soov konkreetse dokumenteeritud leiuga.
- Olge tõesti valmis lahkuma, kui tõendid seda nõuavad.
- Hoidke aruannet kogu vestluse vältel enda ees viitena.
Müüjal, kes sellise lähenemisega kokku puutub, ei ole eriti millegagi vaielda, sest te ei sea kahtluse alla tema hinnangut, vaid viitate kirjetele. See kipub temperatuuri pigem langetama kui tõstma.
Enesekindel lõpetamine
Ostja, kes kaupleb tõenditelt, ei ole agressiivne ega naiivne, vaid lihtsalt informeeritud. Müüjad austavad seda ja tulemuseks olev hind peegeldab sõidukit sellisena, nagu see tegelikult on, mitte sellisena, nagu kumbki pool seda soovis. Selline peabki läbirääkimine olema: tõenditel põhinev, kiirustamata ja mõlemale poolele õiglane.
Sama aruanne, mis hinna kindlustas, jääb teile ka pärast alles kirjena selle kohta, miks number oli just selline, kasulikuna nii teie enda meelerahu kui ka tulevase müügi jaoks.
Tõendid töötavad ka müüja kasuks
Kiusatus on mõelda tõenditest kui ostja relvast, kuid müüja, kellel on sertifitseeritud ajalugu, kaupleb samast tugevast positsioonist. Dokumenteeritud puhas kirje õigustab küsitavat hinda ja peab vastu refleksiivsele tingimisele, mis saab osaks igale kasutatud sõidukile. Teisisõnu, tõendid ei ole ühe lauapoole tööriist, vaid viis muuta kogu vestlus ausaks.
Just seetõttu on tugevaimad tehingud need, kus mõlemad pooled töötavad samade kirjete põhjal. Kui faktid on jagatud, ei jää eriti midagi vaielda, ja läbirääkimine muutub väärtuses kokkuleppimiseks, mitte tegelikkuse üle vaidlemiseks.
Teadmine, millal lahkuda
Kõige alahinnatum jõud igas läbirääkimises on valmisolek lahkuda. Tõendid teevad selle jõu kasutatavaks, sest need ütlevad täpselt, millal hind enam sõidukit ei peegelda. Leid, mida müüja ei suuda või ei taha lahendada, ei ole kauplemisese, millest allahindlust välja väänata. Vahel on see märk lahkumiseks. Sertifitseeritud aruanne annab teile kindluse seda vahet ära tunda ja selle järgi kahetsuseta tegutseda.
Parimad läbirääkijad ei ole need, kes kunagi ei lahku. Nad on need, kes teavad tõendite põhjal täpselt, millal nad peaksid lahkuma.
Relvastuge enne vestlust
Tõendid, mis teie käe tugevamaks teevad, peavad selles olema juba enne, kui laua taha istute. 2-päevane prooviperiood hinnaga 3,99 €, seejärel 49,99 €/kuus automaatse pikenemisega ja vabadusega igal ajal tühistada, tähendab, et sertifitseeritud aruanne saab olla valmis iga tõsise läbirääkimise jaoks, nii et te ei pea kunagi kauplema üksnes lootuse pealt.
